“Estrategias de marketing internacional para la comercialización de plantas ornamentales del vivero La Tigra, ubicada en San Carlos, Alajuela, hacia el mercado de Florida, Estados Unidos”.

Abstract

El presente proyecto de graduación tiene como propósito diseñar estrategias de marketing internacional para la comercialización de plantas ornamentales del Vivero La Tigra, ubicado en San Carlos, Alajuela, con el fin de incursionar en el mercado de Florida, Estados Unidos, durante el periodo 2025-2026. El estudio surge ante la oportunidad de expansión internacional del vivero, considerando el crecimiento y la demanda constante de plantas ornamentales en el mercado estadounidense. Para ello, se analiza inicialmente la capacidad productiva y la estructura logística del Vivero La Tigra, lo que permite conocer su posición y preparación dentro del mercado nacional.

Posteriormente, se investiga el mercado de plantas ornamentales en el estado de Florida, identificando tendencias, oportunidades de negocio, así como los gustos y preferencias de los consumidores, mediante la revisión de informes de mercado y bases de datos estadísticas oficiales. Asimismo, se examina la estructura de comercialización y distribución de plantas ornamentales en los Estados Unidos, con el objetivo de evaluar el nivel de competitividad del vivero frente a otros oferentes del mercado. Finalmente, con base en la información obtenida, se elaboran estrategias de marketing internacional que permitan a la empresa evaluar de manera objetiva la viabilidad de comercializar sus productos ornamentales en el mercado de Florida, contribuyendo así a su crecimiento y posicionamiento internacional.

This graduation project aims to design international marketing strategies for the commercialization of ornamental plants from Vivero La Tigra, located in San Carlos, Alajuela, Costa Rica, targeting the market of Florida, United States, during the 2025–2026 period. The study arises from the opportunity for international expansion of the company, considering the constant growth and demand for ornamental plants in the U.S. market. Initially, the production capacity and logistical structure of Vivero La Tigra are analyzed in order to assess its current position and readiness within the national market.

Subsequently, the ornamental plants market in the state of Florida is examined by identifying key trends, business opportunities, and consumer preferences through the review of official market reports and statistical databases. In addition, the commercialization and distribution structure of ornamental plants in the United States is analyzed to evaluate the company’s competitiveness within this market. Finally, based on the findings, international marketing strategies are developed to allow Vivero La Tigra to objectively evaluate the feasibility of commercializing its ornamental products in the Florida market, contributing to its international growth and market positioning.