Proceso de internacionalización de la empresa estadounidense Mía Mariú, a través de un contrato de distribución exclusiva de su marca en Costa Rica

Abstract

La empresa fabricante de productos cosméticos para la mujer latina, Mía Mariú, opera actualmente en Estados Unidos y desea comercializar sus productos en otros países. Inicialmente, elige Costa Rica como posible país de destino; sin embargo debe tomar en cuenta las características del país, las necesidades y gustos de la población costarricense y los elementos propios de toda operación internacional. El presente informe describe una serie de pasos que Mía Mariú debe completar para comercializar sus productos en el mercado costarricense, tomando en cuenta las siguientes variables: El entorno cultural, económico y legal, que se describe por medio de un estudio país; los precios y planes de mercadeo de la competencia, la demanda potencial de sus productos, estimada gracias a la investigación de mercados realizada y finalmente, las principales operaciones de logística, compuestas por el embalaje, transporte, medio de pago y término de comercio recomendado. Esta guía será un aporte para que la empresa disminuya los riesgos propios que se encuentran en toda operación de comercio internacional y logre un proceso de internacionalización exitoso a Costa Rica.

The manufacturer of cosmetic products for Latin women, Mía Mariú, currently operates in the United States and wishes to market its products in other countries. Initially, it chooses Costa Rica as a possible destination country; however, it must take into account the characteristics of the country, the needs and tastes of the Costa Rican population, and the elements inherent to any international operation. This report describes a series of steps that Mía Mariú must complete to commercialize its products in the Costa Rican market, taking into account the following variables: the cultural, economic and legal environment, which is described by means of a country study; the prices and marketing plans of the competition; the potential demand for its products, estimated thanks to the market research conducted; and finally, the main logistics operations, consisting of packaging, transportation, means of payment and recommended terms of trade. This guide will be a contribution for the company to reduce the risks involved in any international trade operation and to achieve a successful internationalization process to Costa Rica.