Neurocomercio, una aproximación humanista para su fundamentación teórica

Abstract

El artículo presenta los conceptos y la esquematización teórica, conceptual y epistemológica referente a la estructura fundamental de la conducta comercial de los compradores de naturaleza física, así como los procesos que conllevan a la definición de sus decisiones de compra; muestra, a su vez, los temas atenuantes a la racionalidad y emotividad del consumidor desde un enfoque de carácter cerebral y neural, ligándolos de manera directa a los tópicos referentes al neuromarketing, el neurocomercio y a los procesos sinápticos dados en el individuo, estudiados desde una aproximación humanista integral en la concepción del hombre como un ser social y neural, lo cual permite detallar la relación existente entre los factores mentales y uso de regiones cerebrales de naturaleza inobservable que se dan en el cliente y su observación mediante el reflejo inductivo en la conducta comercial de las personas, detallada por parámetros de compra, de conducta y filosóficos del comercio, así como por una medición de indicadores enteramente de naturaleza comercial.This article presents the concepts and the theoretical, conceptual and epistemological scheme regarding the fundamental structure of the commercial behavior of buyers of physical nature, as well as the processes that lead to the definition of their purchase decisions. It also shows the attenuating topics to the rationality and emotional charge of the consumer from a brain and neural approach, directly linking them to the topics regarding neuro-marketing, neuro-commerce, and to the synaptic processes that take place in the individual, studied from an integral humanist approach in the conception of man as a social and neural being, which allows detailing the existing relationship between mental factors and the use of non observable brain regions that occur in the client and their observation by means of the inductive reflex in the commercial behavior of people, detailed by purchase, behavior, and philosophical parameters of commerce, as well as by a measurement of indicators of an entirely commercial nature.