Plan de inversión para la comercialización de joyería artesanal por parte del emprendimiento ARTEMISSA, ubicado en Filadelfia, Guanacaste

Abstract

El presente trabajo de graduación tiene como objetivo determinar el plan de inversión para la comercialización de joyería artesanal, por parte del emprendimiento Artemissa, ubicado en Filadelfia, Guanacaste, para el año 2026. Este emprendimiento de joyería artesanal fue fundado en el año 2019 por su propietaria Stephannie Medina Díaz, y ha mostrado un crecimiento desde el momento de su creación, siendo impulsado por la originalidad y calidad de sus productos, los cuales incluyen pulseras, collares, anillos y aretes elaborados con materias primas de alta calidad. Sin embargo, la propietaria identifica la necesidad de ampliar sus canales de comercialización para incursionar en el mercado de la ciudad de Liberia. Artemissa actualmente opera de forma virtual y mediante eventos itinerantes, generando entre cinco y diez ventas diarias al consumidor final. La propietaria del emprendimiento desea dar un paso importante hacia la comercialización B2B, distribuyendo sus productos, mediante establecimientos comerciales del centro de Liberia como boutiques, joyerías y tiendas de regalo, con el fin de ampliar su base de clientes, además de extender la presencia física de su marca. Para fundamentar la viabilidad del proyecto, se desarrolló un estudio de mercado, que incluyó entrevista a la propietaria, un censo a diecisiete establecimientos comerciales del centro de Liberia y revisión bibliográfica. Los resultados del estudio evidencian una alta aceptación hacia los productos de Artemissa, con trece de los diecisiete establecimientos dispuestos a vender joyería artesanal, los cuales desean adquirir doce o más unidades por pedido, además, se realizó un análisis PESTEL, un análisis de las Cinco Fuerzas de Porter, que confirman las condiciones favorables para ingreso de Artemissa en el mercado de Liberia. El plan de comercialización propone una estrategia que se basa en el marketing mix que contempla el desarrollo de una página web, la contratación de un community manager de medio tiempo, una estrategia de logística y la distribución hacia los establecimientos que venden los productos. En términos financieros, se contempla la inversión de $5 722,00 financiado en el 75 %, mediante un crédito con el Banco de Costa Rica, a una tasa del 7,50 % con una cuota mensual de $85,99 el restante de la inversión (el 25 %) con capital propio de la propietaria. Finalmente, se concluye que el plan de inversión para la comercialización de joyería artesanal Artemissa representa una oportunidad para fortalecer su posición en el mercado de Liberia, diversificar sus canales de venta y garantizar el crecimiento del emprendimiento.The present graduation project aims to determine an investment plan for the commercialization of handcrafted jewelry by the Artemissa venture, located in Filadelfia, Guanacaste, for the year 2026. This handcrafted jewelry venture, founded in 2019 by its owner Stephannie Medina Díaz, has shown steady growth since its creation, driven by the originality and quality of its products, which include bracelets, necklaces, rings, and earrings made with high-quality raw materials. However, the owner identifies the need to expand her commercialization channels to initially enter the market of the city of Liberia. Artemissa currently operates virtually and through pop-up events, generating between five and ten daily sales to the end consumer. The owner of the venture seeks to take an important step toward B2B commercialization, distributing her products through commercial establishments in downtown Liberia, such as boutiques, jewelry stores, and gift shops, with the aim of expanding her customer base and strengthening the physical presence of her brand. To support the viability of the project, a market study was conducted that included an interview with the owner, a census of seventeen commercial establishments in downtown Liberia, and a bibliographic review. The study results show high acceptance of Artemissa's products, with thirteen out of seventeen establishments willing to sell handcrafted jewelry, most of which expressed interest in purchasing twelve or more units per order. Additionally, a PESTEL analysis and a Porter's Five Forces analysis were conducted, confirming the favorable conditions for Artemissa's entry into the Liberia market. The commercialization plan proposes a strategy based on the marketing mix, which includes the development of a website, the hiring of a part-time community manager, a logistics strategy, and the distribution of products to the participating retail establishments. In financial terms, a total investment of $5 722,00 is projected, financed 75% through a loan with the Banco de Costa Rica at an interest rate of 7.50% with a monthly payment of $85,99 with the remaining 25 % covered by the owner's personal capital. Finally, it is concluded that the investment plan for the commercialization of Artemissa handcrafted jewelry represents an opportunity to strengthen its position in the Liberia market, diversify its sales channels, and ensure the continued growth of the venture.