Guía para elaborar un Plan de Mercadeo

Abstract

El presente documento está diseñado para orientar en el diseño de un Plan de Marketing, a través de la aplicación de una serie de herramientas que facilitan la identificación y obtención de información clave en la construcción de estrategias de marketing. Es importante señalar que la aplicación de las herramientas son un insumo para la formulación de un Plan Estratégico de Mercadeo, su aplicación por si sola no significa que el plan este diseñado, su objetivo es recopilar información clave, facilitar el análisis y orientar en el diseño de estrategias exitosas. La primera sección contiene una serie de tablas que contribuyen en la realización del análisis de la situación actual del negocio, su aplicación permite reflexionar en los elementos básicos de la orientación estratégica, en la oferta actual de productos y servicios del negocio y su nivel de competitividad en el mercado. El segundo apartado de este documento presenta herramientas para facilitar la definición de elementos estratégicos de mercadeo, como el establecimiento de los objetivos, la definición del mercado meta y la propuesta de valor del negocio. En la tercera sección, se incluyen tablas para facilitar el proceso de identificación, creación y evaluación de estrategias del mix de marketing (estrategias de productos o servicios, fijación de precios, elección de canales de distribución y estrategias de comunicación). En la última sección se presenta una tabla que contribuye en la cuantificación de la inversión de las actividades de marketing propuestas, con una estimación presupuestaria de cada actividad en el mes a ejecutar, con un detalle mensual y anual.

This document is designed to guide in the design of a Marketing Plan, through the application of a series of tools that facilitate the identification and collection of key information in the construction of marketing strategies. It is important to point out that the application of the tools is an input for the formulation of a Strategic Marketing Plan; their application alone does not mean that the plan is designed; their objective is to gather key information, facilitate analysis and guide in the design of successful strategies. The first section contains a series of tables that contribute to the analysis of the current situation of the business; their application allows reflection on the basic elements of the strategic orientation, on the current offer of products and services of the business and its level of competitiveness in the market. The second section of this document presents tools to facilitate the definition of strategic marketing elements, such as the establishment of objectives, the definition of the target market and the value proposition of the business. The third section includes tables to facilitate the process of identifying, creating and evaluating marketing mix strategies (product or service strategies, pricing, choice of distribution channels and communication strategies). The last section presents a table that contributes to the quantification of the investment of the proposed marketing activities, with a budget estimate for each activity in the month to be executed, with a monthly and annual detail.