Umaña Esquivel, DouglasGranados Miranda, JahairaVarela Cerdas, KatherineVega Mora, María José2025-05-022025-05-022024-12-10https://hdl.handle.net/11056/30813Maestría en Mercadeo y VentasEl Instituto Educativo IPEA, con 24 años de experiencia en el sector educativo, busca diversificar su oferta de cursos técnicos para atender las necesidades cambiantes del mercado laboral en Costa Rica. Este proyecto tiene como propósito analizar su oferta actual de productos y el mercado costarricense, para identificar las áreas de mayor demanda y desarrollar una propuesta de nuevos cursos técnicos que respondan a las expectativas de los estudiantes y las empresas del país. Durante las últimas décadas, la incorporación de actividades nuevas a las ya existentes en una empresa se ha convertido en un hecho indispensable para transformarse o seguir siendo una empresa dinámica y con futuro. En este sentido, los resultados de este proyecto de investigación serán fundamentales para orientar las decisiones estratégicas de IPEA y garantizar que sus programas de formación sean pertinentes y respondan a las necesidades reales del mercado laboral. Asimismo, esta información permitirá identificar nuevas oportunidades de colaboración con el sector productivo y fortalecer su posición como referente en el ámbito de la educación técnica y profesional, con lo que se espera que IPEA pueda fortalecer su posición competitiva en el sector educativo no formal, así como aumentar sus ingresos y rentabilidad.The IPEA Educational Institute, possessing 24 years of established expertise within the educational sector, seeks to strategically diversify its portfolio of technical courses to address the evolving demands of the Costa Rican labor market. The primary objective of this project is to conduct a rigorous analysis of IPEA's current product offerings and the broader Costa Rican market landscape. This analysis aims to identify high-demand areas and subsequently inform the development of a novel suite of technical courses that effectively meet the expectations of both prospective students and domestic enterprises. Over the preceding decades, the integration of novel activities alongside existing operations has become an indispensable imperative for organizational transformation and the maintenance of a dynamic and sustainable enterprise trajectory. In this context, the findings of this research project will be of paramount importance in guiding IPEA's strategic decision-making processes. These findings will ensure the continued relevance and responsiveness of its training programs to the extant needs of the labor market. Furthermore, this information will facilitate the identification of nascent collaborative opportunities with the productive sector and serve to fortify IPEA's standing as a key reference point within the domain of technical and vocational education. Consequently, it is anticipated that IPEA will be able to enhance its competitive positioning within the non-formal education sector, concurrently augmenting its revenue streams and overall profitability.spaAcceso abiertoAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ESTRATEGIA EMPRESARIALEMPLEOEDUCACION Y EMPLEOMERCADEOBUSINESS STRATEGYEMPLOYMENTEDUCATION AND EMPLOYMENTMARKETINGhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f